Moonshot торгуется с Microsoft, Amazon и Google за дистрибуцию Kimi K3

Reuters со ссылкой на источники сообщает, что китайская Moonshot AI ведет переговоры сразу с тремя крупнейшими американскими облаками о хостинге Kimi K3. Организация хочет приблизительно 30% выручки с сервисов, построенных на ее модели. Переговоры на ранней стадии, Microsoft, Google и AWS от комментариев отказались.

Интересна здесь сама конструкция: разработчик открытых весов пытается получить долю с чужой инфраструктуры.

Что обсуждают

Kimi K3 — схема на 2,8 трлн параметров с открытыми весами. По сторонним оценкам она держит первое место на Arena.ai во фронтенд-категории (1 679 баллов) и сопоставима по качеству с GPT-5.5 и Claude Opus 4.8. 

Спорных пунктов, по данным источников, три: собственно процент, условия доступа к данным и аудит потребления токенов. Если выручка делится по токенам, то нужен способ проверить, сколько токенов реально прошло через схема, а это требует от гиперскейлера пустить внешнюю сторону в биллинговую телеметрию.

Почему облака вообще слушают

Веса Kimi K3 открыты — формально их можно развернуть и без всяких соглашений. Но открытость здесь работает не так, как привыкли думать. Модель на 2,8 трлн параметров даже в восьмибитном представлении — это приблизительно 2,8 ТБ только под веса, без KV-кэша и без запаса на батч. В пересчете на карты по 80 ГБ выходит минимум три с половиной десятка ускорителей, которые должны стоять в одном scale-up домене с быстрым интерконнектом. 

Дальше идут более скучные вещи: адаптация под нагрузку, обновления, SLA, кому предъявлять претензию, если схема сломалась в проде. Плюс репутационный вопрос — держать китайскую схема как «просто скачанные с Hugging Face веса» гиперскейлеру неудобно, а официальное соглашение с вендором часть вопросов снимает.

Показательно, что Moonshot вообще может ставить такие условия. В мае компания подняла больше 2 млрд $  и готовит листинг в Гонконге, среди инвесторов — Alibaba. Основал ее в 2023 году Ян Чжилинь, выпускник Carnegie Mellon.

На этом фоне министр финансов США Скотт Бессент предлагал добавить Moonshot в торговые черные списки. Обвинения стандартные. Кража интеллектуальной собственности у Anthropic и получение чипов NVIDIA в обход ограничений. Moonshot дистилляцию отрицает и объясняет качество K3 «оригинальными изменениями в базовой архитектуре».

Проверить это со стороны невозможно, так что доказательная база по дистилляции сводится к статистическим совпадениям в выводе, а они интерпретируются в обе стороны.

Что это значит для рынка 

Если сделка состоится, появится прецедент: открытая лицензия на веса плюс коммерческое соглашение на распространение. Веса открыты, но канал монетизируется отдельно — модель, знакомая по open core в софте, только перенесенная на уровень весов.

Meta* в свое время решала ту же задачу иначе — через лицензию Llama с порогом в 700 млн активных пользователей, то есть ограничением прямо в тексте лицензии. Moonshot, судя по всему, идет другим путем. Лицензия остается чистой, а деньги берутся с тех, кто и так не стал бы разворачивать модель сам. В противовес кастомных лицензий, это не портит отношения с сообществом.

Правда, работает такая схема ровно до тех пор, пока модель слишком велика, чтобы ее поднял средний клиент. Как только появится дистиллят на 30–70 млрд с 90% качества, переговорная позиция схлопнется. Собственно, поэтому переговоры идут сейчас, а не через год.

*Признана в России экстремистской организацией, а ее деятельность запрещена на территории страны решением Тверского районного суда Москвы от 21 марта 2022 года.

ИИ‑роутер — доступ к 300+ моделям из одной панели

Подключите OpenAI‑совместимый шлюз по единому api‑ключу. Настраивайте сквозную аналитику, отслеживайте лимиты и квотируйте ресурсы.

Запустить ИИ‑роутер →