Nvidia начала страховать по кредитам сдающих в аренду ИИ-мощности провайдеров

Nvidia нашла метод стимулировать продажи своих GPU на фоне конкуренции. Теперь организация выступает страховщиком по кредитам для специализированных провайдеров, сдающих в аренду ИИ-мощности.

В начале этого года стартап-компания Fireworks AI, занимающийся разработкой искусственного интеллекта, хотел арендовать вычислительные мощности для ИИ на сотни миллионов долларов. Вместо того чтобы покупать огромные кластеры чипов Nvidia для ИИ, известных как графические процессоры (GPU), или арендовать их у облачных гигантов, таких как Amazon или Microsoft, он обратился к специализированному облачному провайдеру ИИ (неооблачному сервису) GMI Cloud.

Тем не менее была одна загвоздка: чтобы обслуживать Fireworks, GMI сначала нужно было купить системы Nvidia GPU у производителя оборудования, а банки не предоставляли финансирование, поскольку Fireworks не являлась компанией с инвестиционным рейтингом.

Основатель и генеральный директор GMI Алекс Йе сказал, что они обратились с этой проблемой к Nvidia и начали обсуждать новую модель финансирования примерно в начале этого года. Йе описал это как «страховой продукт», в рамках которого Nvidia соглашается вмешаться, если один из клиентов GMI перестанет платить. Взамен GMI делится частью своей выручки с Nvidia.

GMI выделяет $500 млн на расширение своей инфраструктуры ИИ в контексте этой новой модели финансирования и заявила, что является одной из первых неооблачных компаний в Азии, использующих её.

Это соглашение помогает неооблачным компаниям получать кредиты, а равным образом позволяет Nvidia вывести на рынок больше своих графических процессоров. Йе отметил, что рост цен на хранилище также влияет на экономику этой модели.

В этом месяце Fireworks объявила о привлечении $1,5 млрд при оценке в $17,5 vkhl. Однако, Йе сказал, что банки до сих пор рассматривали перспективные стартапы в области ИИ как неинвестиционные — хотя он внедрил, что сегмент быстро меняется.

Другие неооблачные компании, такие как Firmus и Sharon AI, теперь тоже работают с Nvidia в рамках новой бизнес-модели. Соучредитель и генеральный директор Sharon Джеймс Мэннинг заявил, что это соглашение знаменует собой эволюцию от традиционного поставщика к долгосрочному партнёру. Дэвид Николсон, основной технологический советник The Futurum Group, сказал, что эта стратегия помогает Nvidia расширить свою клиентскую базу за пределы ведущих облачных провайдеров, многие из которых разрабатывают собственные конкурирующие чипы для ИИ.

Брэд Гаствирт, глобальный руководитель отдела исследований и анализа рынка в Circular Technology, назвал эту схема разумной, хотя и отметил, что она может стать «тревожным сигналом» для инвесторов, поскольку ключевой вопрос заключается в том, насколько избирательно Nvidia будет отбирать партнёров.

Это соглашение перекликается с отношениями Nvidia с такими компаниями, как CoreWeave и OpenAI, в которых она является одновременно инвестором и поставщиком.

Арман Алексанян, соучредитель и генеральный директор неооблачной компании Eleveight AI, которая не участвует в новой программе финансирования Nvidia, заявил, что критика «циклического финансирования» справедлива, но только если финансирование поддерживает закупки графических процессоров, не обеспеченные реальным спросом.

«Я бы сказал, что циклическое финансирование опасно только тогда, когда оно создаёт спрос, которого практически нет. Если мощности востребованы реальными платящими клиентами, значит, финансирование выполнило свою задачу», — сказал он. 

Ранее Nvidia представила DGX Cloud Lepton — платформу, объединяющую вычислительные мощности GPU от различных облачных провайдеров по всему миру. Цель проекта — упростить доступ разработчиков и предприятий к GPU для обучения и развертывания ИИ-моделей.