«Почта России» запустила виртуального мобильного оператора в партнёрстве с «Билайном»

«Почта России» и «Вымпелком» (бренд «Билайн») запустили оператора связи, рассказали Forbes представители партнёров. Он называется «Почта России Мобайл» и работает по принципу мобильного виртуального оператора (MVNO). Итак, «Почта России» предлагает услуги мобильной связи под своим брендом, но использует для этого уже существующую сеть и оборудование другого оператора — работу сети и техническую платформу обеспечивает «Билайн».

Пилотный инициатива, который продлится некоторое количество месяцев, стартовал в Тверской, Калининградской областях и Республике Саха (Якутия) в 1330 почтовых отделениях. Подход о возможном масштабировании будут принимать по итогам пилотного этапа, отметили в «Билайне».

Сейчас доступно два тарифа: 

▪️ Стандартный тариф включает 1 ТБ мобильного интернета и 500 минут звонков за 300 рублей в месяц.

▪️ «Социальный пакет» рассчитан на пожилых людей. В него входят 200 минут звонков, 200 смс и 3 ГБ трафика за 100-150 рублей в зависимости от региона. Для подключения нужно предъявить пенсионное удостоверение.

Для «Почты» это функция расширить сервисы программы лояльности, в дальнейшем можно внедрить связь как постоянный элемент бонусной программы, пояснили Forbes в госкомпании: «Почта» развивает мультисервисный профиль клиентов: доставка информации, физических отправлений, финансовые услуги и новые сервисы, в том числе и такие целиком цифровые, как партнёрский инициатива с «Билайном». В свою очередь, для «Билайна» инициатива с «Почтой России» особенно значим благодаря масштабу бренда, широкой сети отделений и возможности подключиться к услугам связи в привычных и доступных для клиента точках, сообщил директор по развитию партнёрского канала оператора Роман Прыганов.

«300 рублей за практический безлимит — это недорого», — констатирует управляющий партнёр TMT Consulting Константин Анкилов, добавляя, что, таким образом, на рынке сохранится острая ценовая конкуренция. «Свежий оператор идёт тем же путём, что и некоторые другие MVNO», — добавил он. По его мнению, «Почте России» оператор даёт новый потенциальный источник дохода и средство взаимодействия с клиентами в условиях конкуренции с альтернативными сервисами доставки.

У других операторов тоже есть специальные тарифы, рассчитанные для категории пожилых людей. Так, пенсионеры могут подключить тариф «Социальный» от Т2 в отделениях «Почты России», рассказали в компании. Он стоит 150 рублей в месяц и включает 3 ГБ интернета и безлимитные звонки на номера T2 домашнего региона. «Тариф достаточно популярен у старших клиентов мобильной связи», — заверяют в Т2.

В МТС напомнили о том, что предоставляют технологии для защиты пожилых людей от нежелательных мошеннических и спам‑звонков: «В частности, в этом году была запущена опция уведомлений о мошеннических звонках членам семьи: абонент в режиме реального времени получает смс или пуш‑уведомление, если его близкому звонит мошенник».

Дешевизна тарифов — важная составляющая маркетингового предложения любого виртуального оператора, но не единственная, рассуждает партнёр Comnews Research Леонид Коник. Любой банковский MVNO, по его мнению, имеет больший запас прочности — вплоть до продажи услуг ниже себестоимости. «Однако „Почта России“ с чистым убытком в 18,7 млрд рублей по итогам 2025 года едва ли сможет субсидировать тарифы на сотовую связь», — считает он. Лимит в 1 ТБ в тарифе виртуального оператора «Почты России» грозит ей приманиванием техногиков, которые будут выкачивать этот огромный объём трафика за 300 рублей, предостерегает эксперт. Билайн как хост‑оператор от этого только выиграет, так как получит от «Почты» оплату за все отгруженные ресурсы сети сполна, а вот «Почта России» может нарастить и без того немалый убыток, полагает он.