«Руссофт»: более 20% IT-компаний могут снизить выручку за 2026 год

В 2026 году более 20% IT‑компаний могут снизить годовую выручку. Это следует из прогноза ассоциации «Руссофт», сделанного на основе ежегодного опроса более 300 участников индустрии ПО в марте‑апреле. Но совокупно к концу 2026 года выручка российских софтверных компаний может увеличиться на 17% до 3,3 трлн рублей, ожидают в ассоциации.

В 2025-м совокупный оборот отрасли замедлился и вырос на 14%, составив 2,8 трлн рублей, подсчитали в «Руссофте». В 2023 и 2024 годах увеличение доходов составлял 20 и 25% соответственно, или 1,98 трлн рублей и 2,46 трлн рублей. При этом в 2026 году увеличить выручку рассчитывает 61% респондентов, но, как правило, в реальности растущих компаний оказывается меньше, чем по прогнозу, отметил представитель ассоциации.

В частности, при опросе в 2025 года сокращения выручки в следующем году ожидали 3,8%, а по факту снижение выручки зафиксировали у 25,5%. Если рассмотреть прогнозы компаний, у которых по итогам прошлого года произошло сокращение выручки, то 40,5% из них рассчитывают на рост в 2026-м, 16,5% предполагают сохранение выручки на уровне прошлого года, а ещё 43% ожидают дальнейшего падения.

Это означает, что в 2026 года можно ожидать увеличения количества ликвидированных компаний, делают выводы в «Руссофте». Государству и IT‑сообществу стоит уделять больше внимания ситуации с банкротством компаний — разработчиков ПО, уверены авторы исследования.

По словам президента ассоциации «Руссофт» Валентина Макарова, прогнозы софтверных компаний по росту доходов в 2026 году связаны с тем, что им приходится повышать цены на свои продукты и услуги, чтобы сохранить хотя бы минимальную рентабельность, что довольно оправдано при значительном увеличении налоговой нагрузки. При этом сокращение затрат на зарплату без увольнений сотрудников маловероятно, полагает он.

«Прирост выручки более чем на 10% можно получить только за счёт повышения тарифов и цен. Однако при этом необходимо сохранение спроса хотя бы на прежнем уровне, что в условиях переохлаждения экономики за счёт высокой ставки рефинансирования ЦБ РФ и неизбежного повышения цен маловероятно», — рассказал Макаров.

При этом генеральный директор ГК «Корус консалтинг» Александр Семёнов ожидает, что рынок вырастет около на 10%, но часть прироста будет «съедена» инфляцией и удорожанием ресурсов. По‑прежнему сохраняются ограничения, которые сдерживают сегмент, добавил он: санкционное давление, сложности с логистикой и параллельным импортом, рост стоимости капитала, осторожная бюджетная политика крупных заказчиков. Это усилит тенденция на консолидацию вокруг крупных игроков, способных инвестировать в собственные платформы и экосистемы, тогда как небольшим и средним компаниям будет сложнее удерживать маржинальность и предсказуемость денежных потоков, считает Семёнов. По его словам, основными драйверами будут проекты в области информационной безопасности и искусственного интеллекта, а сегмент оборудования продолжит либо стагнировать, либо расти сдержанно.

Согласно результатам опроса «Руссофта», респонденты ожидают прирост продаж на внутреннем рынке на уровне 18% до 2,7 трлн рублей, экспортных доходов в рублёвом выражении на 9% до 572 млрд рублей. По результатам 2025 года, продажи на внутреннем рынке выросли на 17,8% до 2,28 трлн рублей, а зарубежный объём увеличился лишь на 0,2% и составил 524 млрд рублей.

Управляющий директор департамента «Финансы» Axenix Андрей Распопов отмечает, что экспорт IT в классическом смысле: «вышел с продуктом, адаптировал, масштабировал», работает всё хуже. Раньше российские IT‑решения воспринимались в первую очередь как более доступная альтернатива западным продуктам, рассказывает генеральный директор «Беркута» Андрей Богданов. Сейчас же зарубежных заказчиков интересует российский опыт построения суверенной цифровой инфраструктуры, при этом востребована не классическая вендорская модель, а формат партнёрства. Глубина может быть разной — от объединения команд двух компаний до создания совместных предприятий, которые позволяют локализовать разработку, развивать собственную экспертизу и сохранять контроль над продуктами и технологиями на локальном рынке, добавил Богданов.